セールスエンジニア

役割

お客様の課題を技術の視点で捉え、サービスを組み合わせた提案から受注、導入の開始までを担います。

仕事の内容

• お問い合わせとご相談の受付と、お客様の状況のヒアリング
• エンジニアと一緒に、構成と作業の範囲を決めた提案書の作成
• ライセンスと作業の費用のお見積もり
• ご契約から導入の開始までの調整
• 導入後のお客様との定期的な打ち合わせと、追加のご提案

ミドル

AI と協働して、プロフェッショナルとして高い水準のアウトプットを出せる方

求めるスキル

• 各サービスの技術と費用の考え方を理解し、お客様の言葉になっていない課題と優先順位を引き出して、サービスを組み合わせた提案を組み立てられること
• 構成と費用の案を作成し、エンジニアと実現性とリスクを確かめて、責任を持って約束できる提案に仕上げられること
• ライセンスや通信事業者の料金の試算と、作業のお見積もりを分けて、お客様が判断できる形で示せること
• 情報セキュリティの考え方と主な脅威を理解し、お客様の業務に合わせて、対策の必要性と優先順位を説明できること
• 受注後の導入の計画を、お客様とエンジニアの間で調整し、約束した品質と期限を守る進め方を主導できること

求める経験

• IT と情報セキュリティの案件で、複数の案件の提案から受注、導入の開始までを主担当として担い、成果を出した経験

シニア

分野の第一人者として、大規模な案件を主導し、AI と協働する少人数のチームで大きな成果を出す仕組みを作れる方

求めるスキル

• お客様の経営層に、IT と情報セキュリティの投資の判断材料を提案できること
• AI と協働する提案の進め方を整え、少人数で多くの案件を受注できる体制を作れること

求める経験

• 大規模なシステム開発、クラウド、情報セキュリティの案件の提案と受注を主導した経験
• 複数のサービスを組み合わせた大型の案件で、エンジニアと共に提案をまとめた経験
• 長期のお客様との関係を築き、継続した案件につなげた経験

歓迎する資格

• 応用情報技術者
• AWS Certified Cloud Practitioner
• Microsoft 365 Certified: Fundamentals
• Professional Google Workspace Administrator

必須ではありません。資格よりも、実際の経験を重視します。

条件

雇用形態、勤務地、給与などの条件は、お問い合わせください。

KEY SELECT は、AI と協調して少数精鋭で業務を進めます。人の手だけで進める人、AI に任せきりで中身を理解していない人、指示されたことをそのまま進めるだけの人は求めていません。AI に聞けばできる作業の先にある判断に責任を持ち、AI と共に、チームに相当する成果を高い品質で出せることが、すべての職種の前提です。

AI との協調

• 複数の AI エージェントに並行して作業を進めさせ、自分は設計、判断、検証に集中する進め方で、成果を出せること
• AI が正しく判断できるよう、仕様、設計の判断の記録、規約、プロジェクトの知識を整え、常に最新の状態に保てること
• 作業の前に、受け入れの基準、テスト、評価の方法を決め、AI の成果物を検証できる状態で作業を進められること
• AI エージェントの権限、実行の範囲、秘密情報の扱いを設計し、安全な環境で作業させられること
• AI によるレビューと人のレビューを組み合わせ、人は設計の判断とリスクに集中して、品質を担保できること
• 常にアンテナを張り、新しいモデルやツールを自ら試して、自分とチームの進め方を更新し続けられること

プロフェッショナルとして

• 設計の理由を説明でき、手順に書かれていない問題を見抜き、本番の環境で失敗させないこと
• 担当する領域の情報セキュリティを理解し、すべての作業をセキュリティを意識して進められること
• 指示を待たず、目的から考えて課題を自ら見つけ、より良い進め方や改善を提案して、実行まで進められること
• お客様や社内のメンバーと、相手に合わせた言葉で、課題と進め方をすり合わせられること

歓迎する経験

• オープンソースのコミュニティで、Issue や Pull Request、勉強会や技術カンファレンスを通じて交流し、知見を共有してきた経験

ご応募はフォームからお送りください。応募とカジュアル面談のお申し込みには、個人のメールアドレスをお使いください。GitHub やこれまでの実績の URL もお知らせいただけます。応募の前に業務の雰囲気を知りたい方は、カジュアル面談をお申し込みください。